Fotus amplia atuação além da energia solar e aposta em armazenamento, mobilidade elétrica e serviços para integradores

A Fotus, distribuidora de equipamentos para energia solar do país, está ampliando sua atuação para além da geração fotovoltaica tradicional.
A companhia passou a ampliar sua atuação em segmentos como armazenamento de energia e mobilidade elétrica e, paralelamente, vem reforçando estruturas de apoio aos integradores, com novas alternativas de financiamento e ferramentas digitais voltadas à operação dos parceiros, em uma estratégia para acompanhar a transformação do mercado de energia e ampliar as soluções oferecidas à sua rede.
Um dos principais movimentos é a entrada no segmento de BESS, sigla em inglês para sistemas de armazenamento de energia em baterias.
A empresa passa a trabalhar com soluções das globais Huawei e CHINT, ampliando sua capacidade de atender projetos comerciais e industriais de maior porte e complexidade.
A expansão ocorre em um momento em que o armazenamento começa a ganhar relevância também no mercado brasileiro, sobretudo diante da necessidade de as empresas administrarem melhor o consumo, aumentarem a segurança energética e integrarem geração e armazenamento em uma mesma operação.
"O armazenamento está deixando de ser uma discussão de futuro e começando a fazer parte da decisão de projetos que precisam de mais flexibilidade, segurança e gestão do uso da energia.
Para o integrador, isso amplia o campo de atuação e exige conhecimento técnico e acesso a soluções adequadas a diferentes perfis de projeto", afirma Breno Ventorim, Head de Supply Chain da Fotus.
Além das soluções BESS, a distribuidora incorporou ao portfólio mais opções de bateria e ampliou a oferta de microinversores.
Com isso, a empresa busca atender uma variedade maior de projetos e acompanhar a diversificação das demandas apresentadas aos integradores.
"Entrar em BESS significa ampliar a capacidade de atender projetos que vão além da geração fotovoltaica convencional.
São sistemas que exigem dimensionamento, integração e uma análise muito mais ampla da operação energética do cliente.
É um passo importante para acompanhar a evolução técnica do mercado e apoiar o integrador em projetos cada vez mais completos", explica Ventorim.
Outra frente da estratégia está na mobilidade elétrica.
Com o Fotus Charge, a empresa passa a oferecer uma solução voltada à implantação de operações de recarga e eletropostos.
A iniciativa coloca a distribuidora em um mercado complementar ao solar e cria uma nova possibilidade de atuação para integradores diante do avanço da eletrificação da frota brasileira.
A diversificação também chega à área financeira.
O Fotus Financia, estrutura criada para apoiar a viabilização dos projetos dos integradores, passou a contar com a ConectePag entre as instituições parceiras.
A proposta é ampliar as alternativas de crédito disponíveis e reduzir uma das barreiras enfrentadas pelo setor na contratação de sistemas de geração, armazenamento e outras soluções energéticas.
Ao mesmo tempo, a empresa começou a digitalizar etapas do relacionamento com sua rede de parceiros.
O FotusApp, disponível para iOS e Android, concentra acompanhamento de pedidos em tempo real, rastreamento, notas fiscais, abertura e gerenciamento de chamados por chat, promoções e contato com engenheiros especialistas da distribuidora.
"O FotusApp nasce de uma necessidade muito prática do integrador de maior facilidade no acesso às informações.
O objetivo é dar mais autonomia, agilidade e visibilidade para quem está fazendo os projetos acontecerem", afirma Bruna Pilon, Head Comercial da Fotus.
A estratégia parte da avaliação de que a cadeia de energia solar está se tornando mais complexa.
Em vez de atuar apenas na venda de módulos, inversores e demais equipamentos, distribuidores passam a disputar espaço também pela capacidade de combinar tecnologia, crédito, logística, suporte técnico e novas soluções energéticas em uma única relação comercial.
Para sustentar a ampliação do portfólio, a Fotus conta atualmente com oito Centros de Distribuição e aproximadamente 80 mil m² de estrutura logística, com atendimento em todos os estados brasileiros.
A unidade mais recente foi inaugurada em Cuiabá, no Mato Grosso, possui 2,5 mil m² e capacidade para distribuir entre 800 e 1.000 kits por mês.
Segundo a companhia, a operação pode reduzir em até 40% o prazo de entrega para determinadas regiões do estado.
Com as novas frentes, a Fotus busca se posicionar em etapas diferentes da cadeia de energia, da geração e financiamento ao armazenamento, infraestrutura de recarga e gestão da operação dos integradores.
A expectativa é que a combinação dessas áreas abra novas possibilidades de negócios à medida que o mercado brasileiro avance para projetos energéticos mais integrados.