Totvs vê avanço no 2º tri puxado por IA, e CEO vê consolidação da empresa no segmento

A Totvs divulgou desempenho financeiro robusto no segundo trimestre, marcado por receita líquida de R$ 1,9 bilhão, o que representa um crescimento de 13,3% na comparação anual, puxado principalmente pelo avanço de suas iniciativas com inteligência artificial.
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Para o diretor-presidente da empresa brasileira de tecnologia, Dennis Herszkowicz, o momento reflete a resiliência e a assertividade do modelo de negócios, além da superação dos temores do mercado de que companhias como a Totvs seriam “engolidas” por desenvolvedora da IA.
“Temos 30 trimestres consecutivos com crescimento de pelo menos dois dígitos nas receitas, mas o quê ficou claro desde o início do ano, em especial nos últimos três meses, é o impulso que a IA nos dá, já representando quase 30% das novas receitas recorrentes no trimestre”, afirmou o executivo, ao Valor.
Herszkowicz apontou que o posicionamento da Totvs como uma “trusted advisor” dos clientes no tema, ou seja, atuando como um parceiro estratégico, oferecendo orientações sobre as vantagens e riscos da IA, explica muito do crescimento visto nos últimos três meses.
“Obviamente que não há mais reuniões com clientes sem tocar nesse tema de IA, mas nosso posicionamento é importante porque eles não nos veem somente como um vendedor de serviços, mas alguém que os clientes confiam e têm clareza sobre temas de segurança, governança, controle de IA”, comenta.
O diretor-presidente da Totvs vê que a forte demanda estrutural por implementação de IA nos seus clientes continuará sendo um dos principais temas na segunda metade do ano, e que o evento “Universo Totvs”, marcado para outubro, certamente trará novidades nesse sentido.
Além da inovação em IA, o segundo trimestre da Totvs foi marcado por uma reestruturação na forma como a companhia reporta seus números, refletindo a unificação orgânica das operações de gestão, RD Station e Linx em uma única unidade dentro do balanço.
“A nossa tese original na aquisição da RD Station e na formação da unidade de performance de negócios era que, especialmente no segmento de pequenas e médias empresas, as fronteiras que separavam o front e o ‘back office’ desses serviços desapareceriam”, diz Herszkowicz.
“Integramos essas unidades de negócios não só para gerar sinergia para a Totvs, mas para os clientes também, uma vez que, quando isso se tornou uma realidade concreta no jeito de operar do dia a dia, era natural que a forma de reportar também sofresse essa modificação e ajuste”, comentou.
A integração da Linx, cuja aquisição por R$ 3 bilhões foi concluída em março, também é um destaque para o CEO da Totvs, vendo que as sinergias estão aparecendo mais rapidamente do que o antecipado, o que fica visível com as margens da unidade já passando a marca de 20%.
“O que precisamos agora é voltar a crescer as vendas da Linx, que ainda tem um desempenho inferior ao do portfólio original da Totvs”, disse o CEO, afirmando que essa recuperação deve acontecer de forma natural conforme a integração da companhia for evoluindo.
Na frente de serviços financeiros, a divisão Techfin da Totvs não ficou totalmente imune ao atual cenário macroeconômico restritivo, o que levou a um aumento nas provisões para perda esperada.
“Esse ciclo de crédito é bem desafiador”, afirmou o diretor-presidente da Totvs.
“Apesar desse cenário, está mais do que provado que o que construímos na Techfin tem resultados comprovadamente positivos, com nossa média [de qualidade] é maior que a do Banco Central em perfis similares de crédito, o que nos dá a oportunidade de continuar crescendo”, disse.